La comercialización en seguros – PRIVADO

1 la organización de la función comercial – 1.1 introducción – 1.2 principios y objetivos de la venta – 1.3 sistemas de organización de la venta – 1.4 la función comercial – 1.5 puntos de obtención de producción – 1.6 los agentes afectos y sus subagentes – 1.7 los subagentes de seguros – 1.8 equipos de productores en plaza – 1.9 vendedores asalariados – 1.10 venta directa – 1.11 actividades: la organización de la función comercial – 2 criterios básicos del seguro – 2.1 definición de seguro – 2.2 definición de riesgo – 2.3 elementos personales que intervienen en el seguro – 2.4 elementos formales de un seguro – 2.5 elementos materiales de un seguro – 2.6 las tarifas – 2.7 las primas – 2.8 los productos – 2.9 seguros sobre personas – 2.10 actividades: criterios básicos del seguro – 3 el marketing de servicios – 3.1 el marketing de servicios – 3.2 principios del marketing – 3.3 objetivo del marketing – 3.4 características del mercado – 3.5 el mercado teórico, actual, potencial y futuro – 3.6 diferenciación competitiva de la oferta – 3.7 actividades: el marketing de servicios – 4 la prospección de clientes – 4.1 principios y objetivos de la prospección – 4.2 estrategias de prospección y búsqueda de clientes – 4.3 clasificación de tipos de clientes – 4.4 ficheros y bases de datos de clientes – 4.5 bases de datos de clientes – 4.6 actividades: la prospección de clientes – 4.7 cuestionario: cuestionario final –

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